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解密 | 让业主2分钟内信服你的3大关键原因

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人气:-发表时间:2019-08-21 08:43【

下午5点整,我结束了本月举办的第11场美缝沙龙会议。这次会议反响很不错,慕名而来的美缝师大概有三、四十人,在与合伙人聊天的过程中,我发现他们非常关注这三个问题。


如何获取见面机会


在交流的过程中,我发现很多合伙人在第一步就卡住了,他们不知道应该怎样去和业主预约见面。作为一名美缝师,我们首先要做到的就是尊重业主。就像我们一直倡导的那样,在接待业主时,我们应时刻保证自身工装的整洁,并面带微笑,使业主从心底里产生一种自己是被尊重、被重视的感觉。


在正式商谈的过程中,我们要做到的就是自信,只有充分相信自己选择的产品,我们说话才能有底气。在这个过程中,我们还要不断向业主展示我们的专业性,这样才能增加业主对我们的信任。


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如何回答产品价格问题


在服务业主的过程中,如果遇到业主询问价格,或者是业主一上来就问价格的情况时,该怎么办呢?其实,不管是亿万富翁还是普通老百姓,在买东西时或多或少都会问一下价格。如果我们在服务业主的过程中遇到这种情况,那我们首先要判断业主是否已经了解了我们产品的价值,如果物超所值,那就会让人产生购买的冲动。所以,我们应该在业主充分了解产品价值之后(约见面谈后),再去和业主讨论产品的价格。


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怎么展示实力


在面对业主的时候,如何展现实力也是一个令人十分头痛的问题。对于展示实力这一方面,除了大家所熟知的几项方式外,现在推行的平板展示也是一个不错的选择。“卓高画册”、“卓高视商汇”、“瓷砖配色宝”和“素材神器”都是能充分展现大家实力的好帮手,现在这些功能通过平板都能实现。并且用平板展示,方式更便捷,展示形式更具说服力。


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综合来看,在面对业主时,美缝师最重要的就是要充分相信自己的选择,其次是要充分利用好公司提供给大家的各项服务,像是平板展示、送除醛松林浴,一户一保等,这样物超所值的产品,谁又能不心动呢?


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一天行程结束,虽然有点累,但看着一个个美缝师满脸笑容地离开会场,我的内心是无比满足的。出门在外,大家都不容易,但只要能在自己喜欢的岗位上奋斗,能为自己喜爱的人去付出,那就是值得的。


20多天里,我流转于各地的服务中心之间,在和美缝师们交流的过程中,也让我深刻体会到了这些前线战士的辛勤与努力,我发自内心地敬佩这些战士,也诚挚地祝愿他们:事业兴旺,家庭幸福,身体安康!已经十点了,我要提前准备一下明天的会议了……


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